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鑫鮮族商城——一家靠“社交新零售”火起來的草根企業,上線1個月瘋狂走貨上萬件,他們是如何做到的?
發布時間:2019-03-14 10:32:09 新聞來源:wjs網經社

2019對實體經濟和傳統電商來說都是極其艱難的一年。對實體經濟來說,成本的上升,用戶的流失,電商的競爭,同行的競爭,讓很多實體舉步維艱,面臨著無法持續經營的情況,而且束手無策,大批關店倒閉破產。曾經稱霸一時的傳統電商也遇卡殼,2019年,無論是京東,還是天貓淘寶,或者是聚美優品,都遇到增長乏力的情況,甚至是傳統的互聯網巨頭都遭遇了市值滑鐵盧?;チ沉髁康暮燉孟褚丫齙攪頌旎ò?。那下一個市場經濟爆發點又在什么地方呢?



社交新零售黑馬——鑫鮮族商城

 

今年2月,鑫鮮族通過網絡平臺注冊了微店“鑫鮮族商城”,開始采用微店分銷功能拓展和管理銷售渠道,開啟了時下最火的“社交新零售”模式創業。鑫鮮族商城基于“自購省錢,分享賺錢”的賣貨模式,在產品選擇和供貨商談判時將價格壓到最低,將公司利潤最小化,把真正的產品利潤讓給分銷團隊。鑫鮮族商城上線一個多月,銷售額近30萬元,復購率達30%。據說鑫鮮族商城已經著手進行小程序和獨立網站開發,為更好交易生態做閉環做準備。據了解,鑫鮮族分銷商分成同比其他電商平臺高出將近10%,這也是店鋪的用戶粘性非常高的一個重要因素之一。

 

純電商時代過去了,未來是新零售時代。什么是新零售?互聯網時代,傳統零售行業受到了電商互聯網的沖擊。未來,線下與線上零售將深度結合,再加上現代物流,服務商利用大數據、云計算等創新技術,構成未來新零售的概念。純電商時代很快將結束,純零售的形式也即將被打破,社交新零售將引領未來全新的商業模式。

——馬云  

 

 

社交新零售井噴式爆發

 

2018年,以拼多多為代表的社交電商快速崛起,拼多多登錄美國股市,創業2年半市值高達2000億。2018年年底2019年年初,社交電商小紅書、達令家、每日一淘、云品倉、云集網等快速入場,拿到高額資本,井噴式爆發!互聯網巨頭之一的網易也看到了這個趨勢,從網易考拉海選、網易嚴選就可以看出網易進軍微商社交新零售的步伐,雖然以往的分銷模式被淘汰,從新構架模式后又推出了網易推手,路不管多么艱難依然朝著社交新零售前行,不是趨勢又怎么會如此執著?鑫鮮族商城也是這波互聯網社交電商大潮中應運而生的產物,是市場發展的必然走向,那么,鑫鮮族商城這樣一個云南本土的“草根”企業是如何在短短三個月內做到分銷上萬,實現銷售額劇增的呢? 


 


鑫鮮族商城的成功,離不開社交新零售模式,那什么是社交零售呢?社交新零售是指零售商利用社交網絡開展的一種營銷行為。現如今,人際關系網在互聯網的助推下覆蓋面越展越大,一個人的背后潛藏著越來越多樣的社交關系,而社交零售正是在借機社交圈進行產品分享,通過個人的關系網達到吸引更多不同類型的消費人群,最終為個體帶來可觀收益。

 

100%正品優選,總有你要的低價

 

鑫鮮族商城通過“自購省錢,分享賺錢”的模式,為消費者切實省錢,也為分銷者切實賺錢,每個消費者都是潛在的分銷者。那如何讓商城的消費者在有了第一單成交之后成為平臺分銷者呢?鑫鮮族商城的品牌slogan便是最好的解釋:100%正品優選,總有你要的低價。首先,品質是鑫鮮族商城安身立命之本,在任何一個時代、任何一種經濟形態和模式下,產品質量控制有如萬丈高樓的基石,沒有堅實的品質基礎任何都是空談。鑫鮮族商城嚴格優選每個入駐平臺的產品,從成份到口碑,從服務到質量,商城保證100%正品,絕無假貨。所謂從一而終品質至上,終將得品質者得天下。其次是低價,鑫鮮族商城在采購環節將價格盡可能壓到最低,盡最大努力為分銷商爭取利潤,但堅決不從終端消費者身上“薅羊毛”,商城能保證最后消費者購買價格絕對不高于市場價,反而遠遠低于市場價格,這樣無論是作為分銷商,還是終端消費者,都對平臺產生了不可替代的粘性。說到這你肯定好奇鑫鮮族商城是如何發展分銷的,掃以下二維碼便可成為鑫鮮族商城分銷了


 

掃碼完成分銷辦理手續后,如何開始銷售呢?

首先手機上得有微店店長版APP,

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電商和社交電商平臺繁榮背后共同的本質都是 :打劫線下實體,搶奪線下流量。社交零售不是因為想買才去搜索而買,而是在社交中無意間被吸引而被成交,兩者截然不同,社交零售就像實體店的最后一公里,互聯網版的最后一公里,讓人們越來越便利,越來越節省時間成本,在社交、娛樂的同時產生需求而購買?;チ孀詈笠還錁偷扔謔翹崆鞍肼防菇?,一個是在你還不需要的時候就在一公里以內社交時被發現提前購買,一個是等你需要的時候才去一公里以外的店鋪主動進行購買,社交零售就這樣提前半路把客戶攔截了下來。人人都可以通過社交變現,人人都可以通過個人專長幫助更多人,人人都可以利用碎片化時間獲取額外的收益。鑫鮮族商城社交新零售讓這一切變成可能。

 

鑫鮮族團長成長計劃

 

2019年,中國的失業率進一步嚴峻,失業率高達5.1%,7000萬人面臨著無法就業,無法創業,生活難以為繼的困境。另外一面,實體企業和互聯網企業都在裁員節流,很多人2019年面臨著無法就業的尷尬局面。據了解,鑫鮮族商城全年招收分銷團長,對在家的帶孩子的寶媽、不滿于現狀的白領上班族、有實干精神和想法的創業型青年等一直都懷抱歡迎之心,還有別具一格的“團長成長計劃”,

1、 幫助團長打造個人IP,提供朋友圈銷售文案、圖片和產品。

2、 一對一開展團長培訓,讓有團長們分享自己的賣貨經驗和心得,新品試用試吃讓團長親自體驗測評等。


鑫鮮族能不能成為下一匹互聯網黑馬呢?讓我們一起拭目以待吧!

 

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